「起業家のクレド」シリーズ、今回は第17回です。

コンサルをしていると、「こう感じました。こうやっていこうと思います」と、最後に「思います」で締める方がとても多いです。

じつは、ここに結果が出ない理由が隠れています。

脳は、コミットメントを避けたがる

「これをやります」「あれをやります」と言えばいいのに、言わない。

人は本能的に、コミットメントを避けたいんです。意識していないと、無意識のうちに脳がコミットを避けて「思います」と言ってしまいます。

TMCのメンバーはもう訓練されているので、「思います」と言いそうになったら、ハッとして「やります」と言い直します。でも一般的には、ほとんどの方が「思います」で話しています。

声に出して、比べてみてください

ぜひ、一度やってみてください。今チャレンジしていることを思い浮かべて、2通りに言ってみるんです。

• 「売上を上げようと思います」
• 「売上を上げます」

「〜しようと思います」と言うと、ふわっとした感じがしませんか。エネルギーが上のほうに浮いているような感覚です。

ところが「〜します」と言った瞬間、重心がぐっと下がって、うっとプレッシャーが入ってくる。

何かを「する」となったら、行動を取らなければいけない。しかもそれは、やったことがないことや、勇気がいることだったりする。だから、心理的なプレッシャーがかかるんです。

思っているだけで、願いは叶うか

「100万円稼ぎたいと思います」。……では、一生思っていてください、という話です。思っているだけでは、まったく稼げません。

私はスピリチュアルなことも解説するので、願うことやオーダーを出すことの大切さは分かっています。でも、それだけで結果は変わりません。

手と足と口を動かさない限り、何も手に入らないんです。

お金を稼ぐとは、人を動かすこと

お金を稼ぐとは、人に貢献すること、人に価値を与えることです。そしてお金を発生させるには、人を動かさなければいけません。

• 口を動かす：提案をして、相手が「分かりました」と行動を起こす
• 足を動かす：足を運んで、新しい出会いが生まれる
• 手を動かす：作業をして、納品物が届く

お支払いをしてもらうのも、相手が行動を起こしてくれるということです。人を動かすには、手・足・口のどれかを、たいていはセットで使う必要があります。

思っているだけでは、人は動きません。

今日から「思います」を言わない

今日から、具体的にやってほしいことが1つあります。語尾に「思います」と言わないことです。

さらに最悪なのが、「こうしていきたいと思います」です。「していきたい」の時点で、していかない選択をしているのと同じです。

「こうします」「ああします」と言いきらない時点で、コミットメントは入っていません。決めない限り、スタートしないんです。

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おわりに ── 語尾に、覚悟が表れる

語尾には、その人の気持ちと覚悟が表れます。

「私はこうしていきます」「これをやります」「あれをやります」。その場で決めて、その場で行動を変える。手・足・口を動かして、決断する。

繊細な人ほど、言いきることに少し怖さを感じるかもしれません。でも、言いきった言葉は、あなた自身を前に押し出してくれます。

それではまた、次回のコラムで。

※本コラムは、YouTubeで公開された動画「121.起業家のクレド17」の内容を、読み物として再編集したものです。