「起業家のマナー」シリーズ、今回は第4回です。

このシリーズでお伝えしていることは、どこかから引っ張ってきた話ではありません。全部、私自身ができていなかったことです。

マナーは特にそうで、自分がやってしまった側なんですよ。それを直したら、起業家としてのレベルが段違いに変わりました。

しかも、私が一人で考えたことでもありません。年間1,000万円以上を払って学んでいる、世界的な先生方からの教えを実践して、「あ、こういうことか」と腹に落ちたもの。生きた学びのシェアです。

今日は、お金が絡む話に入ります。人によっては抵抗があるかもしれません。

でも、抵抗があるものを乗り越えるからこそ、人生は開けます。まずは一旦、素直に受け取ってみてください。

今回のテーマは「自己投資のマナー」

第4回のテーマは、自己投資です。学ぶときに、どうお金と向き合うか。

結論は、めちゃくちゃシンプルです。

自己投資のマナーは、「お金を払う」。これだけです。

拍子抜けしましたか。でも、ここでつまずいている起業家が本当に多いんです。

無料で受け取って喜ぶのは「消費者マインド」

最近は、無料の相談や、無料の体験、プレゼント特典がたくさんありますよね。フリー戦略というものがあるので、無料で受け取りやすい時代になっています。

では、それを無料で受け取って喜ぶのは、どういう思考回路でしょうか。

消費者というのは、いかに自分が得をするかを考えるマインドです。

誤解しないでほしいのですが、消費者マインドそのものが悪いわけではありません。消費者として人生を謳歌するなら、それが正解です。

問題は、「起業家になりたい」と言いながら、消費者マインドで生きていること。ここがいちばん、もったいない状態なんです。

起業家を目指すなら、起業家マインド、投資家マインドをインストールしないといけません。

起業家は、投資家でもある

起業家というのは、投資家でもあります。ゼロから何かを生み出していく人たちですよね。

では、お金を払わない投資家っていますか。

いないですよね。投資家の仕事は、お金を出すことです。

出したお金以上のリターンを得るために、投資をする。リスクが低いところにコツコツ入れることもあれば、リスクを承知で勝負することもある。

リスクが高いと分かっていて張ることもあります。「これは失うかもしれないな」と思いながら入れて、実際に減ることもある。

でも分散しているから、別のところが大きく返ってくる。そうやって投資と回収を回していくのが投資家です。

経営者マインド、起業家マインドというのは、つまり投資家マインドのことなんですね。

私が、無料の個別相談に行かない理由

だから私は、無料の個別相談には行きません。絶対に行かないですね。

だって、受講する気がないなら、相手の時間を奪っているだけですから。

でも、昔の私は行っていました。受ける気がないのに「相談だけしたいので来ました」と言って、平気で申し込んでいたんです。

本当にタチが悪い。当時ご対応いただいた方々には、申し訳なかったと思っています。

途中で気づきました。理由は単純で、自分も個別相談をやる側になったからです。

相手として座ってみると、はっきり分かるんですよ。「あ、この人は絶対にうまくいかないな」と。

そして思い出しました。無料で相談を受けまくっていたあの時期、私自身がまったくうまくいっていなかったということを。

「バックエンドを買うのがマナー」

私には師匠が何人かいます。そのうちのお一人、しゃべくり社長の翔さんから、こう言われたことがあります。

「バックエンドを買うのがマナーやで」と。

本当にその通りだと思います。理由を説明させてください。

バックエンドというのは、メインの商品サービスのことです。そして商品サービスは、困っている人を助けるためにあります。

「これはあなたに必要だから、手に取ってください」と渡すためのもの。体験や相談は、そこへ向かうための入り口です。

だとしたら、買う気がないのに入り口だけ使うのは、筋が通りません。

お金は「エネルギー」である

もう一つ、大事な考え方をお伝えします。お金はエネルギーだということです。

理科で習いましたよね。精密機械を高いところから落とすと、地面にぶつかった瞬間に壊れます。位置エネルギーが働くからです。

卵に熱を加えれば目玉焼きになる。水に熱を加えれば水蒸気になり、冷やせば氷になる。

つまり、物質を変化させるには、エネルギーを加える必要がある。これは法則です。

では、人間はどうでしょうか。自己変革を起こす、成長する、自分が変わる。

そこにも、当然エネルギーが要ります。

「無料で受けさせてください」
「無料でサポートしてください」
と言う人に、相手はエネルギーを注ぎたくなるでしょうか。

ならないですよね。「この人に目をかけよう」とは、なかなか思えません。

でも、お金という形で払うから、相手もエネルギーをかけてくれる。

物理には、エネルギー保存の法則というものがありますよね。エネルギーは、消えてなくなることがない。

あなたがお金というエネルギーを差し出すから、エネルギーが返ってくる。お金を払い、先生からエネルギーを注いでもらい、自分が変化する。これが、いちばん自然で美しい流れです。

年間1,000万円以上を、払い続けている

私自身、年間で1,000万円以上を学びに使っています。マナーですから。

そして、それを続けているから今の私があります。

事業はここ数年、だいたい同じ規模で落ち着いています。でも、3年前と今とでは、中身がまったく違います。

幸福度も、満足度も、仕事の質も違う。どんどん良くなっている実感があります。

ずっとそれができているのは、ちゃんとお金を払い続けているからです。

リターンは、お金という形で返ってくるとは限りません。

• 成長
• 人脈
• スキル
• ノウハウ
• 新しいお客様との出会い

いろいろな形で返ってきます。

でも、共通しているのは、必ず先に払っているということです。

だから、払いましょう。そして払える自分になりましょう。順番はこちらです。

おわりに ── 失って怖いのは、お金ではない

「無料で済ませられないかな」「なんとか得できないかな」。

それは、消費者マインドです。ここは、はっきり改めてほしいところです。

考えるべきは、

• どうすれば払える自分になるか
• どうすれば投資と回収が回り続けるか

そして、お金を払うことを、恐れないでください。

お金を失うことは、実は大したことではありません。

どちらかというと、信頼と勇気を失うほうが、よっぽど危険です。

繊細な感性を持っている人ほど、「自分にそこまでの価値があるだろうか」と、投資の手前で止まりがちです。

でも、あなたの内側には、まだ外に出ていない非凡が眠っています。それを引き出すのに、エネルギーが要るというだけの話です。

それではまた、次回のコラムで。

※本コラムは、YouTubeで公開された動画「87.起業家のマナー④」の内容を、読み物として再編集したものです。