「売れない」のは、技術の問題ではない
2024年8月24日、株式会社Hero Makerが主催する「TMC Empowerment Sales」研修を開催しました。
セールスに悩む人の多くが、まずスキルや手法を探します。
「もっといいトークスクリプトがあれば」「クロージングの技術を磨けば」──しかし、本当の問題はそこではないことがほとんどです。
なぜ自分はこれを売るのか。なぜ全力で取り組むのか。
その根拠が自分の中に根ざしていないまま、どれだけ技術を重ねても、相手には伝わらないのです。
「人生の終わり」を意識することから始まる、全力の根拠
本研修のプログラムは、セールス手法の解説からではありません。
自分の人生の終わりを意識する──そこから、このプログラムはスタートします。
- 限られた時間の中で自分は何を成し遂げたいのか
- 何のためにビジネスをしているのか
その問いと正面から向き合うことで、「全力で取り組む理由」が外から与えられるものではなく、自分の内側から湧き上がるものとして掴まれていきます。
答えは外にはありません。あなたの中にすでにあります。
本研修が提供するのは、その答えを自分で見つけるための「問い」と「体験」です。
1DAYで、セールスへの向き合い方が根本から変わる
株式会社Hero Makerでは、2日間の集中研修「Make a Revolution」を主軸に提供していますが、受講者のニーズや状況に応じた1DAY研修にも柔軟に対応しています。
中でも、セールスとリーダーシップをテーマとした研修への需要は特に高く、本研修もその一環として実施されました。
わずか1日でも、核心を突いた問いと実践プログラムの組み合わせによって、参加者のセールスへの向き合い方は確実に変わります。
- 「腹の底から、なぜ売るのかがわかった」
- 「お客様への向き合い方がまったく変わった」
そういった変化が、このプログラムから生まれてきます。
セールス力の本質は、「在り方」にある
株式会社Hero Makerは、セールス力の本質は技術よりも先に、自分自身の在り方と向き合うことにあると考えています。
どれだけ洗練されたセールストークを持っていても、その言葉が「本気で相手の人生をよくしたい」という確信から発せられていなければ、人の心は動きません。
逆に、在り方さえ整っていれば、言葉は多少不器用でも相手に届きます。
今後も個人・組織それぞれの課題に応じた柔軟な研修形式で、参加者の成長と成果の実現に貢献してまいります。
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